Se gestisci un e-commerce, il Black Friday è il momento in cui Google può diventare il tuo miglior alleato. Ma per sfruttare davvero il potenziale di Google Shopping serve più di una semplice campagna: bisogna configurare offerte, feed e promozioni in modo impeccabile dentro Merchant Center. E farlo in tempo.

Secondo Think with Google, durante il periodo del Black Friday le ricerche di “offerta” crescono fino al 50% rispetto alle settimane precedenti. Prepararsi bene significa intercettare utenti già pronti ad acquistare, con promozioni chiare e ben visibili nei risultati di ricerca.

1. Cos’è Google Shopping e come funziona per il Black Friday

Google Shopping è la piattaforma che mostra i tuoi prodotti con immagine, prezzo e nome negozio direttamente nei risultati di ricerca. Durante il Black Friday diventa uno dei canali più efficaci per attrarre clienti pronti all’acquisto, grazie a un posizionamento visivo e competitivo.

I tuoi annunci vengono generati automaticamente a partire dai dati del feed prodotti caricati su Google Merchant Center, dove indichi prezzo, disponibilità, titolo e descrizione di ogni articolo. Durante il Black Friday, Google dà visibilità aggiuntiva ai prodotti in promozione, se le offerte sono configurate correttamente.

È qui che entra in gioco la funzione “Promozioni” del Merchant Center, pensata per evidenziare sconti stagionali e campagne speciali come Black Friday e Cyber Monday.

2. Come impostare le promozioni nel Merchant Center

Le promozioni di Google Merchant Center permettono di mostrare badge e messaggi aggiuntivi (es. “10% di sconto” o “Spedizione gratuita”) negli annunci Shopping. Possono essere attivate per singoli prodotti o intere categorie e vengono approvate manualmente da Google.

Ecco i passaggi principali per impostarle:

• Accedi al tuo Google Merchant Center e apri la sezione “Promozioni”.
• Clicca su “Crea promozione” e scegli la tipologia: sconto percentuale, valore fisso, spedizione gratuita o regalo.
• Definisci le date: Google consiglia di attivare le promo almeno 3-5 giorni prima del Black Friday.
• Inserisci il codice promozionale (se previsto) e le condizioni di utilizzo.
• Seleziona i prodotti o le categorie coinvolte (puoi usare etichette personalizzate nel feed).
• Attendi la revisione e l’approvazione da parte del team di Google.

Google controlla la coerenza tra il prezzo del feed e quello visibile sul sito: qualsiasi discrepanza può portare alla sospensione dell’annuncio. Per questo, durante la settimana del Black Friday, è importante aggiornare il feed quotidianamente.

3. Tipi di promozione efficaci su Google Shopping

Non tutte le promozioni generano lo stesso impatto durante il Black Friday. Le più efficaci combinano sconto visibile, beneficio aggiuntivo e urgenza. L’obiettivo è spingere l’utente a cliccare senza esitazione.

Secondo le linee guida ufficiali di Google Merchant Center, le promo più performanti sono:

• Sconto percentuale diretto (es. “-30% su tutti i prodotti”): immediato e universale.
• Sconto con codice (es. “BLACK10”): ottimo per tracciare il rendimento delle campagne.
• Offerta combinata (es. “2×1” o “Spedizione gratuita + 20%”): perfetta per aumentare il valore medio del carrello.
• Promozione personalizzata: riservata a utenti loggati o iscritti alla newsletter.

Google permette anche di impostare più promozioni in parallelo, ma la visibilità massima viene data a quelle con maggiore urgenza o valore percepito.

4. Ottimizzare il feed prodotti per il Black Friday

Un feed prodotti ottimizzato è la base per far rendere al massimo le promozioni su Google Shopping. Se il feed contiene errori, i prodotti non appariranno negli annunci o verranno sospesi.

Prima del Black Friday, assicurati che:

• I titoli dei prodotti siano chiari e contengano parole chiave pertinenti (es. “Scarpe running uomo scontate”).
• Le descrizioni siano coerenti e aggiornate con il prezzo promozionale.
• Le immagini siano ad alta qualità e senza testo sovrapposto.
• Le disponibilità (stock) siano corrette per evitare clic sprecati su articoli esauriti.
• Le etichette personalizzate (“custom_label”) siano usate per separare i prodotti in offerta.

Google stesso consiglia di caricare un feed separato per le campagne Black Friday, in modo da gestire meglio prezzi e durata delle promo senza toccare il catalogo standard.

FAQ

Quanto tempo serve per approvare una promozione in Google Merchant Center?

Di solito 24-48 ore. Tuttavia, durante il Black Friday le revisioni possono richiedere più tempo: è consigliabile inviare le promozioni almeno cinque giorni prima del lancio ufficiale.

Posso attivare più promozioni contemporaneamente?

Sì, ma Google mostrerà solo una promozione per prodotto. È quindi utile scegliere quella più attrattiva e con maggiore valore per il cliente finale.

Serve una campagna Ads per mostrare le promozioni?

Sì. Le promozioni sono visibili solo negli annunci attivi su Google Shopping, non nei risultati organici. Puoi collegarle a campagne Performance Max o Shopping standard.

I prossimi passi

Il Black Friday è una corsa contro il tempo, ma con un feed ottimizzato e promozioni ben configurate nel Google Merchant Center puoi fare la differenza. Le campagne Shopping non servono solo a vendere: servono a emergere nei giorni in cui tutti gridano “sconti imperdibili”.

Vuoi impostare le tue promozioni su Google Shopping in modo strategico e senza errori?