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Funnel di marketing: guida base per applicarli nel 2024

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In un mondo digitale sempre più affollato, è difficile catturare l’attenzione degli utenti. Se, però, sei riuscito a conquistare l’interesse delle persone e a portarle sui tuoi canali di comunicazione, qual è il prossimo passo?

Questi utenti sono potenziali clienti. Perciò stanno vivendo o vivranno in futuro un percorso di acquisto che potrebbe portarli a valutare ciò che vendi. I funnel di marketing sono lo strumento perfetto per inserirsi in questo percorso e affiancare le persone nella scelta della soluzione alla loro necessità!

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Il funnel di marketing in breve

Il funnel di marketing è una tecnica utilizzata per tracciare il percorso che un potenziale cliente compie, dalla scoperta di un prodotto o servizio fino all’acquisto. Nel 2024, l’applicazione di questa strategia diventa sempre più importante per le aziende che vogliono aumentare le loro vendite e migliorare la loro presenza online. Perché?

Perché già è difficile catturare l’attenzione delle persone quindi è necessario massimizzare i risultati che possiamo ottenere con gli utenti che ci dedicano tempo.

In primo luogo, dobbiamo comprendere i diversi stadi del funnel di marketing: attrazione, considerazione e conversione. Questi stadi rappresentano, in maniera molto semplificata, il modo in cui possiamo porci rispetto alla Buyer’s Journey di un utente.

Durante lo stadio di attrazione, il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di attirare l’attenzione dei potenziali clienti su chi siamo e cosa offriamo attraverso annunci pubblicitari, contenuti di blog, social media e altre forme di marketing digitale.

Lo stadio di considerazione è quando i potenziali clienti iniziano a valutare quale prodotto o servizio (tra cui ciò che offriamo noi) soddisfa le loro esigenze. Lo stadio di conversione è quando un potenziale cliente è nella fase finale di decisione e si prepara a effettuare un acquisto o iscriversi per ricevere maggiori informazioni.

Azioni pratiche per risultati tangibili

Per applicare efficacemente il funnel di marketing nel 2024, è importante utilizzare una varietà di canali digitali per attirare l’attenzione dei potenziali clienti.

Non possiamo permetterci di presidiare un unico canale di comunicazione perché le persone vivono la loro Buyer’s Journey su un’infinità di contesti digitali. Inoltre un unico canale presenta molti rischi: ad esempio, cosa ne sarebbe della tua comunicazione se venisse chiuso?

La pubblicità sui social media, in particolare sui canali di visualizzazione come Instagram e TikTok, può essere molto efficace per raggiungere un pubblico giovane e in crescita o per ottenere grande visibilità rapidamente. Spesso si tratta di contesti perfetti per generare attrazione a basso costo, soprattutto per i business B2C.

Nella fase di considerazione, i contenuti di blog e video possono essere utilizzati per fornire informazioni preziose ai potenziali clienti e aiutarli a valutare se il nostro prodotto o servizio soddisfa le loro esigenze. Il blog in particolare è un canale che permette di fidelizzare le persone se si dimostra una fonte di contenuti utili continuamente aggiornata.

Per quanto riguarda lo stadio di conversione, è importante offrire alle persone le informazioni necessarie per prendere decisioni consapevoli. Guide all’acquisto, prove video e demo sono modi con cui puoi aiutare gli utenti a costruire la fiducia nel prodotto necessaria per sceglierlo serenamente.

L’applicazione dei funnel di marketing nel 2024 richiede una combinazione di diverse tecniche di marketing digitale per attirare l’attenzione dei potenziali clienti, aiutarli a valutare se il prodotto o servizio soddisfa le loro esigenze e facilitare il processo di acquisto.

Con l’utilizzo di canali digitali efficaci e un processo di creazione dei contenuti a “misura di cliente”, le aziende possono aumentare le loro vendite e migliorare la loro presenza online.

Hai bisogno di aiuto per sviluppare una strategia di marketing basata sui funnel? Contattaci per un preventivo gratuito!

 

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