Il Lead Scoring è un metodo utilizzato per classificare e valutare i potenziali clienti (lead) in base alla loro probabile predisposizione all’acquisto.
Questo sistema assegna punteggi ai lead in base a criteri predefiniti, come il comportamento online, le caratteristiche demografiche e l’interazione con il brand.
L’obiettivo è identificare i lead più promettenti e prioritizzare le azioni di follow-up.