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Targeting e Posizionamento: conosci gli elementi del marketing strategico?

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Lavorando da diversi anni nel settore del marketing digitale, riceviamo continuamente richieste di sviluppo di siti web o creazione di campagne di comunicazione. Queste richieste riguardano azioni pratiche che possono essere messe in campo appena viene recepita la domanda. Perché siano efficaci, però, queste attività devono avere basi teoriche solide.

Molti sottovalutano l’importanza delle conoscenze teoriche sul marketing, pensando che interessino solo gli studi universitari. In realtà, queste conoscenze permettono di strutturare correttamente le attività di comunicazione! Oggi parleremo di Targeting e Posizionamento, i due elementi principali del marketing strategico.

Targeting: scegliere e conoscere le persone a cui parliamo

Prima di iniziare l’attività di sviluppo di un prodotto o di un servizio, di solito un’azienda analizza il mercato per comprendere se ciò che offre risponde alle necessità del pubblico. Quindi probabilmente anche tu hai già fatto una segmentazione del mercato, quando hai avviato il tuo business.

I segmenti di persone potenzialmente interessate a ciò che offri vanno ridotti ulteriormente in target con precise caratteristiche, che possono essere usate per creare una comunicazione di marketing efficace. È necessario un approfondito lavoro di analisi per comprendere quali sono le specificità dei target a cui puntare: in fondo, riduciamo il bacino di clienti potenziali proprio per conoscerli meglio e massimizzare i risultati che possiamo raggiungere con le risorse a disposizione.

Il targeting è un concetto abbastanza noto nel marketing digitale soprattutto quando si pensa a un’attività di advertising, magari sui social network. In realtà dobbiamo considerare questo elemento a un livello più alto e lasciare che guidi tutti gli aspetti della nostra comunicazione, dallo sviluppo del sito web alle caratteristiche della nostra stessa offerta.

Posizionamento: diventare la scelta perfetta per il pubblico

L’attività di definizione dei target a cui vogliamo puntare genera molte informazioni sulle caratteristiche del nostro pubblico di riferimento. Queste caratteristiche chiariscono ciò che le persone desiderano e quali sono le loro necessità.

Il posizionamento è la fase del marketing strategico in cui decidiamo come far apparire il nostro prodotto o servizio agli occhi del pubblico, sulla base di ciò che sappiamo del target. Per fare un esempio molto semplice, se sappiamo che le persone a cui puntiamo amano acquistare articoli premium, eviteremo di parlare del nostro prodotto come di un oggetto conveniente e facilmente reperibile.

Attraverso il posizionamento, rendiamo la nostra offerta distinguibile dalla concorrenza e appetibile per il nostro target. Come puoi immaginare, il posizionamento si definisce a livello teorico ma si ottiene attraverso un insieme di aspetti pratici che vanno dalla comunicazione alla distribuzione al pricing. Per prendere queste decisioni è fondamentale conoscere perfettamente le persone a cui ci rivolgiamo.

Come avrai notato leggendo questo articolo, molte informazioni di carattere teorico vengono assorbite e sottintese in attività operative, come la creazione di una campagna pubblicitaria. Ciò non significa che possano essere sottovalutate! I veri professionisti del marketing conoscono bene questi temi e li trasferiscono in modo quasi “automatico” nelle attività pratiche ma ciò non significa che non vengano prima fatte analisi e ricerche.

Grazie a questo articolo hai imparato quali sono i due elementi principali del marketing strategico, la fase in cui si pongono le basi per le successive attività di comunicazione. Hai bisogno di aiuto per strutturare il marketing della tua azienda? Contattaci per un preventivo gratuito!

 

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    Il mondo del Web è, per molti, un’incognita…
    Ecco alcune delle domande più frequenti, a cui ora puoi trovare una risposta!

    Servizi Web FAQ

    Sicuramente il primo passo da affrontare è la realizzazione del proprio sito web aziendale, dopo un’attenta analisi del proprio target e del mercato di riferimento. Da questi elementi dipendono la scelta grafica e l’impaginazione, nonchè l’effetto “emozionale” che si vuole trasmettere al visitatore, una volta arrivato sulle pagine del nostro sito.

    I normali tempi di sviluppo per la creazione di un sito web sono dai 15 ai 90 giorni dalla scelta dell’impaginazione e della grafica, per progetti “standard” o complessi. Questa fase di sviluppo, al fine di ottenere il miglior risultato possibile, risulta impegnativa anche per te. Sarà necessario decidere come impostare e dividere i contenuti da presentare, esattamente come si deve attentamente scegliere la disposizione della merce nel proprio punto vendita, per valorizzare ciò che meglio rappresenta il core business aziendale, in base al design scelto.

    Dopo la creazione del sito internet, sarà necessario far conoscere la propria azienda all’interno delle principali realtà social e web. Per questo motivo Web AlchLab propone sempre, a fianco della realizzazione del sito internet istituzionale, l’indicizzazione del dominio sui principali Motori di Ricerca (da Google a Bing, da Yandex a Baidu) e l’apertura delle pagine Social – Facebook, Twitter e Instagram -, nonchè l’inserimento della propria attività su Google Maps.

    Arrivati ai picchi attuali di navigazione da mobile (smartphone o tablet), è indispensabile progettare e realizzare siti internet in grado di adattarsi a tutte le più diffuse risoluzioni e dispositivi.

    Il primo obiettivo nel progettare la mappa del sito che si vuole realizzare è la praticità per l’utente nel navigare le diverse sezioni che compongono il portale. E’ indispensabile che da ogni pagina, senza alcun tipo di rallentamento, si possa raggiungere qualsiasi altro contenuto del sito web e che tutto sia proposto in modo ordinato.

    Chi lavora nel mondo del web design avrà sentito decine di volte questa richiesta, negli ultimi anni sempre più raramente. La tecnologia Flash, per quanto sia stata una importante fase del design online, è ormai arrivata a conclusione da molto tempo, relegata ad esser utilizzata per pochi, singoli, elementi della pagina. Le più moderne tecnologie web, HTML5 e CSS3 per esempio, consentono animazioni ed effetti altrettanto “spettacolari”, ma garantendoci una migliore ottimizzazione da parte dei motori di ricerca. Per fare un esempio, una galleria di immagini in Flash non potrà mai portare traffico organico qualificato da Google Immagini e non sarà visibile sulla maggior parte dei dispositivi Mobile (Tablet e Smartphone).

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